Zakładając BAAK – Biuro Analiz Aplikacji Kredytowych – kierowaliśmy się jednym. Firmy w relacji do banków są osamotnione. Przy dużych projektach bank przejmuje rolę finansującego, ale także bardzo często wchodzi w buty doradcy firmy. Można zapytać, jak to? Przecież to oczywisty konflikt interesu. Niestety, tak się dzieje. Firma przyjmuje za dobrą monetę dobry klimat negocjacji z bankiem na starcie. Czas płynie, ale płynie szybciej firmie, ograniczając jej pole manewru z każdym dniem.
Każda duża firma z doświadczeniem kredytowym wie, że nie jest sztuką wziąć kredyt. Sztuką jest wziąć kredyt dobry. Co to znaczy „dobry kredyt”? Dobry kredyt to taki, w którym cena odpowiada profilowi ryzyka kredytowego firmy, a warunki nie krępują jej rozwoju, ale także nie dają pełnej swobody w dysponowaniu nadwyżkami finansowymi. Dobry kredyt to także taki, który jest adekwatnie zabezpieczony – adekwatnie tzn. nie ponad miarę, czyli nie wszystkim co posiada firma. Jest to konieczne, aby firma miała pole manewru, gdy chce wykonać jakiś biznesowy zwrot.
Jako doradcy kredytowi Klienta często widzimy w umowach zbyt dużo zabezpieczeń zaalokowanych do kredytu. W praktyce uniemożliwia to dalszy rozwój firmie. Podobny wpływ mają zbyt agresywnie ustalone kowenanty kredytowe, czyli po ludzku zawarte są w umowach zapisy nieadekwatnych warunków niefinansowych kredytu.
Nawet banki często nie zdają sobie w pełni sprawy, że zbyt ścisła struktura zobowiązań w kredycie to komplikacja nie tylko dla firmy, ale także dla samego banku. Zmienić cokolwiek w umowie kredytowej przez bank w trakcie jej trwania jest trudniej niż w firmie. Takie życie.
Dlatego tak ważne jest, aby decydenci kredytowi w banku mieli odpowiednich partnerów w dyskusji, którzy reprezentują firmę. Dochodzimy w ten sposób do strategicznej pozycji BAAK. Stworzyliśmy Biuro Analiz Aplikacji Kredytowych, aby pomagać przedsiębiorcom w negocjacjach z bankami. Specjalizujemy się w projektach przekraczających 10 mln zł. Zajmujemy się strukturyzacją transakcji, analizą ryzyka, negocjacjami i optymalizacją kosztów oraz warunków kredytowych. Cechuje nas duże doświadczenie bankowe, kompetencja i profesjonalizm. Zarząd BAAK to bankowcy z dużym doświadczeniem w zarządzaniu bankami: Andrzej Podsiadło, Andrzej Kołatkowski i ja: Krzysztof Dresler.
Pracujemy zawsze w imieniu i na rzecz Klienta. Nie działamy jako pośrednik banków. Zapraszamy przedsiębiorców.
Aha, negocjacje prowadzimy w taki sposób, aby doprowadzić do optymalnego kształtu umowy kredytowej, w którym cena i warunki odpowiadają profilowi ryzyka firmy lub przedsięwzięcia 🙂
0 komentarzy